Export per le imprese

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Export per le imprese

Import-Export1Il servizio di consulenza fornisce l’insieme delle competenze strategiche ed operative necessarie per generare o consolidare la presenza sui mercati internazionali in modo innovativo.

 

Rivolto anche alle piccole realtà con una forte connotazione artigianale che hanno deciso di puntare a nuovi mercati, consolidandoli, trasmettendo la qualità e la visione del Made In Italy.

 

 

Sono previste tre fasi:

FASE I

VALUTAZIONE AZIENDAAnalisi del prodotto, dei processi e del mercato
  • Valutazione dei prodotti e dei processi produttivi.
  • Individuazione dei potenziali mercati.
  • Segmentazione e posizionamento del prodotto.

 

FASE II

PREMESSA ALLO SVILUPPO INTERNAZIONALEConoscere e padroneggiare i rischi giuridici dello sviluppo internazionale
  • Particolarità giuridiche da conoscere nei contratti di vendita internazionale.
  • Punti essenziali da controllare nei diversi contratti di intermediazione (agenti, distributori, etc.).
  • Adattamento delle condizioni generali di vendita al commercio internazionale.
DEFINIRE LA STRATEGIA SUI MERCATI INTERNAZIONALIFormalizzare il piano strategico per l’export
  • Definire i mercati target e prioritari in funzione della loro attrattiva.
  • Costruire i piani d’azione.
  • Valutare risorse economiche ed investimenti necessari, calcolare il pay-back. (ROI)
  • Panoramica degli aiuti e finanziamenti a cui è possibile accedere per supportare la strategia.
ATTUALIZZARE L’EXPORT MANAGEMENTPilotare e mettere in pratica la strategia
  • Coinvolgere i team sullo sviluppo della strategia.
  • Verificare l’allineamento di organizzazione e processi.

 

FASE III

PILOTARE L’AZIONE DEI TEAM INTERNI ED ESTERNI
Analisi e creazione di una rete ad alte performance
  • Criteri di scelta degli intermediari (i canali di vendita) ossia definire le diverse impostazioni della rete di vendita  (agenti, distributori, filiali, etc.); vantaggi e limiti delle diverse impostazioni.
  • Le fonti di informazione per la scelta degli intermediari più idonei.
  • Stabilire le regole contrattuali con l’intermediario per prevenire conflitti.
VENDITE
La pianificazione delle vendite all’estero
  • L’offerta nei suoi aspetti tecnici e commerciali.
  • Come presentarla.
  • I diversi capitoli di un’offerta.
  • La negoziazione di vendita nei rapporti internazionali
AZIONI COMMERCIALI
Pilotare l’azione dei team commerciali e dell’ufficio export
  • Determinare gli obiettivi e le priorità del commerciale e dell’ufficio export.
  • Saper valutare le performance dell’ufficio export: ordini, spedizioni, pagamenti (KPI).
  • Promuovere singole missioni, fiere e workshop.
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CecomarSasChieti, Italy
Presente sul territorio da oltre 25 anni, la CE.CO.MAR gestisce l’elaborazione dei dati contabili e amministrativi delle PMI industriali, artigiane e commerciali
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